[Мегапрорыв] Продажи (от создателей Мегаплан)

[Мегапрорыв] Продажи (от создателей Мегаплан)

Что вы получите

Знания, проверенные опытом
Авторы делятся собственным опытом построения успешных систем продаж, подкрепляют его мощной теоретической базой, статистикой и материалами исследований.

Примеры известных компаний
Вы узнаете, как строят продажи крупные и успешные российские и зарубежные компании. Авторы покажут взгляд изнутри и с точки зрения подрядчиков этих компаний.

План повышения прибыли
Авторы составят с каждым участником конкретный план удвоения прибыли за один квартал. Домашнее задание — следовать плану.

Разбор ваших задач и проблем
Все темы разбираются в целом для бизнеса и применимо к конкретным отраслям. Участники разбирают конкретные проблемы своих компаний и отраслей на протяжении всего курса.

Спойлер: Основные темы курса

Устройство отдела продаж

• Эффективные системы продаж: когда какую применять
• Специфика продаж B2B, B2C и B2G
• Все, что нужно знать о планировании продаж
• Как учитывать региональные особенности продаж
• Как продавать на основе личных связей
• Партнерские продажи: скрытые опасности и меры предосторожности
• Как организовать продажи для «холодных» клиентов
• Реальные и ложные критерии эффективности отдела продаж
• Как правильно наращивать обороты, чтобы не терять в качестве

Практический маркетинг

• Как найти своего идеального клиента
• Все, что нужно знать о воронке продаж
• Ваш рынок: его возможности и пределы. Как понять, что еще есть куда расти
• Правильные рекламные каналы для вашего товара
• Как проверить на прочность маркетолога
• Как понять, что рекламные деньги сгорают
• Скидки и промоакции: что и когда работает, как правильно применять

Клиенты

• Как создать неиссякаемый поток клиентов
• Построение цепочки обработки заявок
• «Разогрев» лидов: как превращать холодных клиентов в горячих
• В каких ситуациях старый клиент лучше нового
• Как удержать клиентов, не снижая цены
• Как продавать «отказникам»
• Программы лояльности и истинная лояльность. Как это работает и как добиться мощного эффекта
• Как исследовать мнение клиентов и узнать правду
• Работа с проблемными и трудными клиентами
• Когда прощаться с клиентом

Обслуживание

• Невидимые точки увеличения прибыли
• Мелочи, которые заманивают клиентов
• Невидимые причины, из-за которых клиенты тихо покидают вас
• Как создать сервис, за которым возвращаются
• Как сделать информацию о компании «вирусной»
• Как влиять на принятие решений и допродавать

Сотрудники

• Как выглядит ваш идеальный продажник
• Где найти и как обучить молодого специалиста
• Как составить мощные инструкции, не составляя инструкций
• Как построить систему роста продажников, не убивая на это кучу времени
• Какие системы мотивации на самом деле демотивируют
• Переманивание: что с ним делать
• Лучший продажник требует повышения «фикса»: Что делать?

Безопасность компании

• Как избежать зависимости от ключевых клиентов
• Конфиденциальность информации и безопасность клиентской базы
• Скрытые финансовые и управленческие риски малого и среднего бизнеса
• Как избежать чисто российских бизнес-рисков
• Личная финансовая безопасность собственника

Спойлер: Авторы

Авторы курса




Михаил Смолянов
Предприниматель, директор и сооснователь Мегаплана. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы. Не боится взять телефон и продать лично.

Работал управляющим директором в компании по производству продуктов питания: 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров

Строил систему продаж для девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки

В год в России инвестируют в более 1000 стартапов, и только 6-8 из них совершают экзит. Мегаплан — один из этих 6 в 2011 году: инвестор Мегаплана сразу стал седьмым в рейтинге русских инвесторов от «Форбс».

Девиз: «Все измеряется в деньгах».



Сухель Закар
Продавец от Бога. Продавал трубопроводную арматуру, решения по автоматизации зданий, промышленные установки, платежные системы и облачные сервисы. Продавал в Африке систему безналичных расчетов для АЗС.

Строит отделы продаж и партнерские сети в международных компаниях.

Создал международную партнерскую сеть для крупной процессинговой компании. Развивал офисы в Нигерии, Кении, Гане, Тунисе, Перу, Камеруне, Сенегале и Бенине.

Отдельно развивал сеть продаж в Германии, Польше, Чехии, Литве и Латвии.

Девиз: «Если есть ценник, это можно продать».