[Повтор] Жесткие переговоры: правила торга (Мрочковский)

[Повтор] Жесткие переговоры: правила торга (Мрочковский)

Авторы: Николай Мрочковский, Александр Банкин

Очень краткая программа семинара

1. Ключевые ошибки в торге и переговорах
2. Основной секрет торговли
3. Преодоление от 3 до 7 “нет”
4. Узнай цену оппонента, а не называй свою
5. Сравниваем яблоки с крокодилами
6. Типичный план торговли
7. Типичные возражения ваших клиентов
8. 2 типа оппонентов
9. Торговые фишки, которые используют мастера продаж
   1. Показывание на экспертов
   2. «И это все?», «Мне этого не достаточно»
   3. Называем шоковую цену
   4. Разобьем пополам
   5. Умение держать паузу
   6. “Нет” – это “нет”
   7. Шоковая реакция «Сколько?!!!»
   8. Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
   9. Скидка в обмен на что-то неприятное
   10. Ультиматум
   11. Подслащивание совершившейся сделки
   12. Снижаем цену – убираем опции из предложения
   13. Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
   14. Какая должна быть реакция на “Хочу дешевле”
   15. Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
   16. Чтобы Вы сделали на моем месте?
   17. Прошло – не прошло
   18. Лучше проиграть битву, но выиграть войну
   19. Фиксация договоренностей на бумаге
   20. Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день

Бонус №1 – Аудиосеминар

Спойлер

“Продажи в кризисе, как не пойти ко дну”

Что Вы узнаете, прослушав этот семинар:

1. Продажи каких компаний проваливаются в кризисе в первую очередь

2. Почему конкуренция по цене и по качеству – это путь в никуда

3. Принцип 2-х шаговых продаж

4. Не зарабатываем, а набираем базу

5. Front-end продукт как инструмент маркетинга

6. Работающие примеры Front-end продуктов

7. Эффективные методы использования рекламы в кризисе

8. Технологии постоянного контакта с базой потенциальных клиентов

9. Основной принцип грамотных продаж

Бонус №2 – Видеосеминар

Спойлер

«Как заставить ваш рекламный текст продавать. 15 ключевых фишек!»

Из данного видеосеминара Вы узнаете ключевые фишки, которые заставляют рекламный текст продавать. Использование каждой из них значительно увеличит эффективность Вашей рекламы. Если же Вы примените их все, результаты увеличатся как минимум в НЕСКОЛЬКО раз!

Видеосеминар
«Как заставить ваш рекламный текст продавать.15 ключевых фишек!» Вы также получите и сможете сразу же просмотреть после оплаты основного семинара.